Storytelling de vente: Créer des histoires de vente (Business Développement)

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Aujourd'hui, vous vendez certainement, mais pas autant que vous le souhaitez. Le problème est que vous êtes invisible aux yeux de votre prospect: vous ne faites pas attention, vous ne réagissez pas à vos demandes. C'est comme si vous étiez un peu invisible. Vos perspectives ont du mal à vous rappeler, et ce n'est pas le cas s'ils se souviennent que vous existez.
Si vous ne faites rien pour changer cela, les années de travail et de frustration vous attendent. Mais que pouvez-vous enfin faire là-bas? Pas une grande chose! C'est un peu comme la compétition et l'information océan dans laquelle nous nous noyons chaque jour. Comment voulez-vous qu'une perspective se souvienne de moi?
Et pourtant, ces mêmes personnes peuvent dire un bon film qu'ils ont vu il y a trois semaines! Tout simplement parce que nous sommes tous conçus pour conserver des histoires. Pour en vendre plus, vous devrez apprendre à raconter des histoires de vente. Ces histoires peuvent être des études de cas, des anecdotes ou même des histoires inventées pour illustrer un point, mais n'aurez pas le choix: pour vendre plus, vous devrez raconter des histoires de vente.

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